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馬云:年薪10萬與年薪100萬的人,差距在哪里?

時間網店 2019-02-13 20:50:55

這個時代,對于沒背景,沒資源的人,做什么最容易賺到人生的第一桶金?


做生意?開淘寶?做微商?


你有沒有發現,你的答案都和一個詞有關——銷售。在這樣一個不銷售就會被銷售的時代,你會發現那些善于銷售的人,過得都很滋潤。


而這個人,他從跟著馬云穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶,到當上第一任阿里巴巴軍校校長,再到千萬股權實現財務自由。


他說,在阿里巴巴的十年,培養了他的銷售思維,正是這種思考,成就了他的人生。


他是阿里中供鐵軍總教頭——李立恒,被大家親切稱為“李校長”。

“賣貨”起家的阿里巴巴,2014年在美國上市,一夜之間,有超過10000名員工,成為了千萬富翁。


它的成功聽起來近乎神話,這背后卻離不開阿里內部那一支神秘的銷售部隊——中供鐵軍。


互聯網江湖中的眾多顯赫人物:干嘉偉(前美團網COO)、呂廣渝(前大眾點評COO)、陳國環(前趕集網COO)、張強(去哪兒網COO)……皆出自這支“鐵軍”。


靠著“中供鐵軍”這支彪悍的隊伍,阿里度過了最艱難的時期,也以強大的盈利能力養活了淘寶,成功孵化了支付寶。


怪不得馬云曾公開評價:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具戰斗力的銷售團隊,非中供鐵軍莫屬!”


他們會穿著廉價T恤、坐著拖拉機一家家地拜訪客戶;會背著裝有合同,以及狗糧(專門用來對付廠房看門狗)的硬面皮包;會在地震時跑回客戶的辦公樓,只為把公章拿出來簽掉合同;甚至還會以“剃禿頭”、“裸奔”為賭注比拼業績……

中供鐵軍成立初期(最左:李立恒)


可以這么說,沒有阿里中供鐵軍也就不會有今天的阿里,更不會有10000多個千萬富翁的神話存在。


從月薪400塊的小網管,到跟馬云一起做銷售

實現財富自由,他是如何做到的?

1998年,計算機畢業的李立恒因為找不到工作,對未來深感迷茫,只能選擇留校做一個月薪只有400塊的機房管理員,其實就是網管。


后來,一位前輩建議他說:“如果你年紀輕輕不知道該干啥,就先去做個銷售吧!”


2002年,對銷售一無所知的李立恒,加入剛剛起步的阿里。當時中供鐵軍也剛剛成立,他迅速被派到臺州去開疆拓土。


整個大環境對阿里巴巴、互聯網都還很陌生,企業老板的辦公室里,連個電腦都沒,而李立恒,有的也僅僅是一張嘴,和一張紙。


可是,他必須把一個全英文的網站,賣給沒有電腦的老板們。這個困難程度,好比把梳子賣給和尚。

中供鐵軍早期租住民宅辦公、開拓市場


年輕氣盛的李立恒,也不知道什么叫害怕和退縮,沒別的,就一個字:干!于是,從0開始跑客戶,一單一單積累。


當時他花了整整一個月,把臺州仙居的每家企業都拜訪了一遍,才找到第一個潛在客戶。


在李立恒的堅持不懈下,第一單終于簽了下來。拿著支票走出辦公室的那一刻,長大以來就沒流過眼淚的李立恒,第一次失聲大哭——太不容易了。


但同時,那種被人信任和認可的成就感,也讓初出茅廬的李立恒,第一次感受到了巨大的興奮和快樂。

阿里鐵軍慶祝宴(左二為李立恒)


回顧在阿里的十年歷程,李立恒感慨萬千。他自己總結是“八年抗戰,兩年教育”。


前八年一直呆在前線,開拓一個又一個市場。身經百戰中,他成了能把任何商品賣給任何人的“銷售大王”。后期公司又調他回大后方,因為更高的使命在等著他——全面負責整個阿里的培訓工作,也就是后來的“百年大計”。


首任阿里軍校校長

把成千上萬個銷售小白“折磨”成千萬富翁

2008年,李立恒成為了首任阿里巴巴軍校校長?!澳鞘俏覀€人職業生涯的一個轉折點?!崩盍⒑阏f,在這之后他最大的工作變成了:從那么多優秀的Sales身上,去找出一些共性和特點,總結形成阿里自己的銷售方法論。


作為阿里中供鐵軍總教頭,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨過上萬名銷售,為阿里前線輸送過數千名優秀的阿里鐵軍將士。

李立恒在阿里軍校講課


而他自己的人生,也和阿里巴巴的命運一樣,和成千上萬個阿里鐵軍的命運一樣,因為銷售而改變。


在阿里,對一名銷售的訓練,不僅限于技巧,而是基于鐵軍幾萬名銷售的市場數據,總結出的一套獨特的人才成長和培訓體系——ASK銷售成長體系。分別是Attitude、Skill、Knowledge,對應過來就是心態、技巧,和知識。


這套體系的每一步,都凝聚了眾多一線銷售人員的知識經驗。其中最有名的就是阿里的三板斧。


對于銷售人員,三板斧總結起來是9個字:定目標,盯過程,拿結果,但它背后是一個非常完整的關于銷售心智、思維和技巧的培訓系統。


這套成長體系,成功為阿里中供鐵軍培養了無數年薪百萬、千萬的Top Sales,以及一批出色的管理干部。

大半個互聯網大佬都出自“中供鐵軍”


調查顯示500強企業老總,有超50%的人是銷售出身。人生處處皆銷售。你把一個東西、把一個想法、甚至把自己“賣”給另外一個人的過程,就是銷售。


好的銷售不僅能賣出去產品

更懂得如何銷售自己

為什么阿里巴巴能夠用不到20年的時間,從起初只有18個人的小公司一步步發展構建為一個超級商業帝國?


因為馬云成功把他的事業和夢想,賣給了所有人,包括他自己。馬云是一個偉大的Sales。


事實上,每個人都是Sales。每個人的一生,都是一場充滿價值交換的銷售。但決定你的價值的,并非你有多優秀,而是你能為別人創造多大的價值。銷售就是在為別人創造價值。


在李立恒看來,只要掌握高明的銷售技巧和銷售思維,什么都能賣得出去。包括把自己“賣”給別人。


李立恒說“在阿里巴巴的十年,不僅讓我實現了財富自由,更重要的是,銷售的思維幫我追到了自己喜歡的女孩?!?/p>

當時為了追一個女孩,他把過程分成了“挖需求、拋產品、解問題、提成交”四個步驟。


從想方設法弄清楚女孩的需求,無微不至的關心,到“拋產品”介紹自己,把自己從小到大的經歷都和她分享讓兩人更加熟絡。


之后再解決如何在兩人都非常繁忙的工作節奏中,有條不紊的關心和滲透到女生的生活中。最后就到了銷售思維的最后一步“提成交”,主動地提出想和女孩交往的想法。


而當李立恒鼓足勇氣說出了“我想和你交往”這句話時,女生直接回了一句:“我們不是已經在談戀愛了嗎?”后來,這個女孩,變成了李太太。


“是我追的我太太,確切的說是我成功把我自己銷售給了她。我是嚴格按照公司當時教我的那套銷售思路和行動法則,對她展開的攻擊?!?/p>


阿里巴巴最寶貴的內訓秘籍大揭秘

帶你掌握一生受用的銷售技能和銷售思維

這一次,小編把首任阿里軍校校長李立恒請到這里,由李立恒校長親自授課,為你講述馬云創業的終極秘密,更能接觸到國內最強銷售團隊阿里鐵軍的內訓資料!


這堂課教授的銷售方法論,正是阿里鐵軍內訓所用的ASK體系,而李立恒想傳遞的不僅僅是全套的銷售技巧,更有可以普通人可以運用的銷售思維。


無論你是銷售行業的老手,還是剛入行的新手,都能從李校長這里學習到系統的理念、豐富的知識、以及實戰技巧。


即便是與銷售無關的行業,通過這門課的學習,你也會發現,你更會表達自己的主張了、更不怕被拒絕了、同事老板甚至家人也更經常的被你說服了……


一個不畏拒絕又懂得說服別人技巧的人,離成功和財富還遠嗎?


人人都可以學會的銷售技巧,人人都可以擁有的銷售思維,給自己一次脫胎換骨的機會!

     

課程大綱

音頻授課

50節課程

   

限時特價

99元

(原價: 199元 )

共包含50節課,每課僅需1.98

課程永久保存,隨時回放


識別下方二維碼,進入課程

         



講師介紹

【】



李立恒

前阿里高管

10年阿里人,負責阿里巴巴早期市場開拓

在阿里期間擔任阿里巴巴B2B國際事業部福建銷售管理及阿里軍校校長等職務

阿里銷售鐵軍體系簡歷的親歷者和踐行者

課程特色

1.業績提升

阿里鐵軍是最早的互聯網地推部隊,曾經創下過一年50個億的銷售額,他們結構化的實戰銷售經驗將幫助你全面提高銷售業績

2.職場高升

本課程會告訴你,如何在生活中活用銷售思維,從0做到優秀,從優秀做到卓越。

3.豐滿人生

銷售思維的最大秘密就是:銷售永遠不是賣產品,而是如何巧妙地影響別人,成功地把自己、把自己的目的植入到別人心智中。

適合人群

● 銷售、商務人員、創業者

課程評價

     

學員福利

限時特價

99元

(原價: 199元 )

共包含50節課,每課僅需1.98

課程永久保存,隨時回放


識別下方二維碼,進入課程

     
       




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