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一瓶葡萄酒的逆襲

雷鋒空島 2019-07-12 12:27:02


我們今天的主角是一個葡萄酒品牌(Yellowtail),叫黃尾袋鼠,它來自澳大利亞的品牌,卻成于美國。

黃尾袋鼠殺入美國市場之時,美國葡萄酒產業面臨需求的停滯和激烈的競爭。當時,美國葡萄酒總市場規模有200億美元,但消費者基數長期停滯不前,人均消費量只排在世界第31位;可市場競爭又異常激烈,8家頂尖企業制造了全美75%的葡萄酒,而其他約1600家葡萄酒廠總共才生產剩余的25%。

然而,黃尾袋鼠卻找到了破局的打法,在這樣的市場環境下殺出血海,很快就坐上了美國境內進口葡萄酒的頭把交椅。

這樣奇特并富有戰斗力的品牌成功吸引了我們的興趣。一個澳大利亞品牌為什么會選擇競爭異常激烈的美國市場作為主戰場?它又是如何突圍并獲得成功的?
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